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【CEO特辑11】人生的四大收入来源,你都具备了吗?

CEO寄语

很高兴通过亚太集团的微信公共平台和大家交流。自2006年成立以来,亚太集团的核心价值观,就是帮助我们的客户建立一个4-10套的房产投资组合,并帮助他们尽可能长时间地持有这些资产,直到它们的价值翻倍。我们希望帮助我们的客户,通过成功的房产投资,达到财务自由的境界。我个人从事房地产行业已经接近20年的时间,也见证了数轮澳洲房地产周期的起起伏伏。我希望通过这个专栏,和大家分享我这些年自己在房产投资方面的一些心得体会,亚太集团的成长和企业文化,以及一些大家关心的市场热点话题,希望能够给大家带来有价值的信息。

大家好!今天我想和大家谈一个所有人都会关心的问题,那就是你的收入。谈到收入,大部分人想到的可能就是自己的工作收入,或者投资股票,房产而得到的资本利得或者分红等。但实际上,根据我个人长期以来的观察和总结,我发现人生的收入可以分为四大类别,他们互相之间有着明显的差异,也适用于不同的情况。如果你可以及早发现创造收入的秘密,那么对你来说,大幅提高个人收入,改变人生的结果,将不再是一个难以企及的梦想,而是一个真真切切可以实现的目标。

房产投资

一、时间性收入

时间收入是普通人最主要的收入来源。我们从学校毕业以后,大部分人就会按部就班地进入社会,找到一份稳定收入的工作,然后朝九晚五地上班,来得到相应的收入。时间性收入对于所有刚进入社会不久的年轻人来说,甚至可能是他们的唯一收入来源,这些都非常常见。

此外,时间性收入可高可低,某些专业人士如律师、医生、飞行员等,由于他们从事的工作具有非常强的技术含量,因此,他们往往可以获取更高的单位时间收入,也就是说,他们的月薪或者年薪会比普通人高,有时甚至高出许多。

即便如此,专业人士的收入依然属于时间性收入的一种。试想,一位飞行员在身体出现问题不能再执行飞行任务之后,外科医生的手如果遇到意外不能再拿起手术刀之后,他们就不能再从事之前的工作。换言之他们的时间性收入也会停止。

但时间性收入的最大问题在于,它是有天花板的。首先一个人的时间是有限的,哪怕你连续24小时工作,一天也只能赚24小时的时薪;更何况,一个社会对于任何职业的每小时单位收入是有一定规定的,因此时间性收入的增长归根到底是有限制的。

二、交易性收入

第二种收入我把它叫做交易性收入。最典型的,从事销售工作的销售人员的主要收入,就属于这一类别。

由于每个人的时间都是有限的,因此每个人的时间性收入在提升到一定程度后,都会遇到瓶颈。但是,如果你能够发展自己的销售技能,学会把一样东西卖出去,并且从这个交易中提取一定的比例,作为自己的佣金收入,那么这样的收入可以说并没有上限。

交易性收入可大可小。比如普通的生活用品销售员,他们每卖出去一件衣服,或者食品,那么他们可以得到一笔收入,这个收入的绝对值可能不大,但交易发生的频率非常高;另一些交易性收入则比较大,比如卖一套房子,一栋写字楼,一个商场等,此类交易的销售人员往往可以获得交易价格一定比例的佣金;再比如企业IPO时的承销商和投资银行,他们帮助上市公司推销股票,往往可以赚取数百万甚至上千万的收入,而交易的笔数只不过是一笔。

三、杠杆性收入

第三种收入,我把它叫做杠杆性收入,这种收入并不直接依赖于你个人在时间和精力上的参与。企业经营者创造的收入就是最典型的这一类别。比如微软公司的创始人比尔盖茨,他自己虽然是个编程高手,但仅仅依靠他个人的一己之力,微软绝不可能成为世界上最牛的公司,他自己也不可能成为世界首富。

作为企业家,比尔盖茨雇佣了无数顶尖优秀的工程师和技术人员为他编程,为他创造价值。在支付给员工收入,运营成本,纳税之后剩余的利润,都是作为企业创始人的他可以支配的收入。显而易见,他的收入不只依赖他个人的努力,而是公司运营带来的效果,因此,我把它叫做杠杆性收入。

从理论上来说,杠杆性收入是完全没有上限的,因为一个企业可以创造的价值能够无限制的增长,因此它也能使得创造杠杆性收入的人,享受到极大的财富增长。

四、资产性收入

最后一种收入来源,就是资产性收入,也就是我们购买股票获得的分红,或者投资房产获得的租金收入和资本利得。资产性收入也是一种不需要个人投入精力和时间就能获得的收入,因此也是一种积累财富非常好的方式。

不过,普通人在投资的时候,必须要首先弄清资产和负债的区别。《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特清崎有个形象的比喻,那就是穷人不断消费和负债,富人不断买入资产,而中产阶级买入自己认为是资产的负债

想要创造资产性收入,那么你应该首先弄清楚哪些投资品属于资产,而哪些不是。

起步时,哪种收入最容易帮助你提高总收入?

从我的观点来看,对于目前收入来源还比较单一的年轻人来说,学会创造交易性收入是大幅提高个人收入的最佳方式。

首先,交易性收入可以大大提高你的每小时收入额。比如从事销售工作的人员,尤其是成交的交易金额较大时,你往往可以获得一笔相当可观的佣金收入。这份佣金收入相比很多专业人士的小时收入来说,可能会更高。

其次,交易性收入的门槛比较低。你要做一名医生,需要数年的寒窗苦读,考取执照,还要从实习医生做起,一步步的成为资深医生。虽然医护工作者的工作性质非常伟大,但收入的提高方式是比较缓慢的。相反,想办法达成一笔交易并不需要你去读取MBA学位,你可以较快的开始通过这种方式增加收入。

还有一点,就是交易性收入可以在不影响你本职工作的前提下进行。许多人利用业余时间在网上开店卖东西,或者兼职销售,都可以帮助你在保留本职工作收入的前提下提高收入,这也是交易性收入的优点之一。

或许有人会说,我不喜欢销售,或者不适合销售,甚至是有些讨厌销售。我想,这些朋友可能是对销售这个行业有所误解。

销售可以说是这个世界上收入最高的工作。

我们每个人实际上都离不开销售,我们每天也或多或少地在直接,或者间接的“销售”。最简单的例子,你去一个公司参加工作面试,实际上就是在推销自己,把自己“销售”出去的过程。

一个企业的CEO,是公司的最大“销售”,他们向内部员工推销公司的愿景和企业价值,向董事会推销管理层的发展战略,向市场推销公司的产品和品牌形象;而一个国家的领导人,更是整个国家的“销售”,向国民推销自己的治国理念和经济政策,向世界推销本国的外交政策,文化输出,当然更少不了推销本国生产的产品和价值观。

我们每个人如果能够学会一些销售技巧,那么不仅仅是在提高收入方面,对于我们整个人生结果的提升,都有巨大的促进作用。

资产性收入:最稳健的长期收入

如果你实在对交易性收入提不起兴趣,那么你就应该考虑加强自己的资产性收入。建立自己的房产投资组合,便是最好的长线的增加资产性收入的方式,这也是亚太集团长期致力于帮助我们的客户完成的愿景。

当我自己最初开始投资房产的时候,我就抱着希望建立每年100万租金被动收入的目标,开始了我的房产投资之路。当然,千里之行始于足下,如果你现在还没有太多的资产性收入,那么你可以一步步来,稳健地构建自己的资产组合。这也是亚太集团每天在为我们的客户所做的事。

杠杆性收入:收益与风险并存

要获得持续的杠杆性收入,你可能要更聪明一些,学会借力。要创造这种类型的财富,你可能要承受一定的风险,但只要你的风险控制能力得当,你就能充分享受杠杆性收入带来的巨大收益。

当我抱着实现百万年薪收入梦想,开始在房产行业打拼时,我开始是要靠着自己的业绩来创造收入的。但后来当我逐渐成长为一名经理时,我学会了去激励我的团队成员创造更好的业绩成果。因为我知道,当我的团队取得不俗的成绩时,我作为team leader当然也会获得相应的收益。

最后,我成功地凭借我的领导能力,而不是自己主动去做交易的能力,实现了百万收入的梦想。由此可见,要真正创造大量的财富,你必须学会利用杠杆性收入。

最后,我想大家都应该找一个时间静下心来,仔细反思一下自己目前创造收入的模式,和存在的问题。我发自内心的认为,大部分人实际创造的收入,远远低于他们潜在的创造收入的能力

大部分人习惯于和自己收入水平相当的人相处,因为这让他们觉得舒适。但是,如果你想在收入方面取得突破,那么我强烈建议你改变这一习惯,多和在财富创造上更成功的人相处,向他们请教。

如果你想提高自己的收入,那么第一个问的问题不应该是怎么做(How),或者是做什么(What),而是为什么(Why)。你为什么要提高自己的收入?如果你有了内心的强烈欲望,知道自己想提高收入的原因,那么我想问题的答案How和What,会自然地浮出水面。

谢谢大家。

周华
2018.5.25

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