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亚太集团周华

【CEO特辑14】你在读什么书,听谁的话,与哪些人交往?

CEO寄语

很高兴通过亚太集团的微信公共平台和大家交流。

自2006年成立以来,亚太集团的核心价值观,就是帮助我们的客户建立一个4-10套的房产投资组合,并帮助他们尽可能长时间地持有这些资产,直到它们的价值翻倍。我们希望帮助我们的客户,通过成功的房产投资,达到财务自由的境界。

我个人从事房地产行业已经接近20年的时间,也见证了数轮澳洲房地产周期的起起伏伏。我希望通过这个专栏,和大家分享我这些年自己在房产投资方面的一些心得体会,亚太集团的成长和企业文化,以及一些大家关心的市场热点话题,希望能够给大家带来有价值的信息。

成功的定义

常有人问我:什么是成功?如何定义成功?

事实上,这些年来,我对成功的定义有了一些变化。

年轻时我认为,成功就是有一份好工作,让自己和家人过上不错的生活,令父母为我感到自豪。所以我当初选择成为外交官。

后来,我作为新移民来到澳洲,一开始没有钱也缺乏机会。于是我对成功的初始定义是财务成功,为自己和家人提供丰厚的经济基础,让父母再次为我自豪。

而在取得了预期的财务目标之后,我对成功的定义不再停留在物质层面,而是转变为了“给予”。

因为这些年来,我享受和很多人一起工作,每天和很多人对话,分享关于财富和创业的认知。当看到自己的可能性思维和积极态度可以影响并传递给别人,我总是感到很兴奋,这是一种更高层面的快乐。

现在对于我来说,成功的定义就是:在生活中拥有更多的选择,每天做自己喜欢、且对社会和他人有价值的事情,并且可以持续不断地去做,同时能身心健康地享受快乐,与家人和朋友分享这份快乐

当然,每个人对成功的定义不尽相同:有人追求财务成功,有人追求事业成功,有人追求学术成功,等等。成功可以有很多不同层面,所以我认为成功更多是指一段旅程,它是关于挑战自我,持续学习,为他人带去价值,追求并实现一个又一个梦想。

成功有什么好处?

我常看的一个网站是“捐赠誓言”(The Giving Pledge),世界上最富有的一些个人和家庭在那里作出了把自己的大部分财富回馈社会的承诺。

亚太集团周华

目前,已有近200位富有人士在这个平台作出了捐赠承诺,贡献的财富已经、正在、将会解决人类的许多问题,包括政治、社会、教育和健康方面的各类研究项目。比如,有个项目成功研制了一款治疗某种乳腺癌的药物,目前已达到30%的治愈可能。

可见,成功可以让你成为一个“兼济天下”的给予者,成功者贡献的往往不仅是金钱,还包括自己的时间、精力、爱心、知识和经验。

比如我的大学同学俞敏洪,还有其它一些事业成功的朋友,每天做的事情其实都是在“给予”。例如,参与社会上各种各样有益的事业,投资创业公司,扶持青年创业者,帮助他们度过艰难阶段,取得更高层面的成功。

而在帮助别人成功的同时,给予者自己也能获得精神上的满足。

收入是衡量初始成功的标准之一

前段时间,我有位高中同学因脑出血昏迷,需要捐款。我请俞敏洪和我一起在朋友圈里发起了募捐,得到一些朋友包括亚太同事的响应,很快完成了捐款目标,令我的同学得到了及时的治疗。

可见,成功者有时仅凭自己的影响力,就能组织起更多资源。而当我们还没有达到一定的社会认可度,就需要花费更大努力去获得同样的结果。

因此,我认为在成功的初级阶段,财务结果还是重要的,因为人们一般都用收入来衡量我们的市场和社会价值。虽然财务结果更好的人,不一定就比别人拥有更多领导力,或有一颗更加仁慈的心,但毕竟社会的财富分配并不公平。在一般意义上,通常都是按照一个人给社会带来的价值来决定分配给他的金钱和资源。

而据我的观察,一般人收入的提高要经历几个层次:

  1. 10万年收入通常是第一道门槛。赚取这个收入在今天已经变得更为容易,但对于有些人来说还是个心理障碍,觉得很难超越。
  2. 25万至30万,很多人一生都达不到这个收入。即便达到了,维持和突破也比较困难,常需要作出更多努力或者妥协。比如,有的人并不喜欢自己的工作环境,讨厌老板,或对自身所处的行业已经失去了激情,但为了保证收入,只能选择维持不变;还有一些人,不得不牺牲和家人的相聚时间,到别的城市去工作等等。
  3. 35万至50万,大部分人一辈子也达不到这个级别。但是那些不断成长、持续提升和超越自己的人,还是可以做到的。
  4. 75万到100万以上。要达到这么高的收入,通常需要经历更多成长,克服更多挑战。一旦达到这个水平,一个人基本上就具备了在这个世界取得最高收入的技能和特质。再往上走的话,那就要看你自己的梦想究竟有多大了。

所以最重要的问题,并不是讨论什么是成功,而是如何才能取得成功。

成功的大门对所有人敞开

在我看来,成功的大门其实是对所有人都敞开的。但是否能达到成功,则取决于每个人是否有想要成功的意识。

1991年,当我决定要达到10万澳元收入的时候,我离开了外交官生涯。当时我其实并不知道如何能达到,需要多少时间,但我相信一定可以,因为我看别人做到了。我需要学习他们是怎么做的,可能最终我需要付出比别人更多的努力,但我知道成功是可能的。

后来我又制定了百万澳元的收入计划,想要给家人更好的生活,虽然一开始还是不知道怎么做,但我仍然相信达到这个目标是可能的。

现在每年,我都做很多公益演讲,和很多人交流。之所以花这么多时间和精力,就是要基于自己的奋斗经历,告诉大家,成功是可能的。

很多人在晚上或周末,特意花几个小时来听我分享关于投资和创业的心得。我一方面感到很兴奋,因为我知道其中有些人会取得更好的人生结果,但同时我也很清楚,有的人最终仍然会停留在平庸的状态。因为他们对于要达到下一步成功所需要做的事,或没有做好准备,或没有努力到足够,或太轻易放弃。

所以我说,成功是旅途,不是目的地。这点非常重要。

“在我看来,每个人都可以达到成功,但它是一个天平:欲望越强烈,越容易成功。要想得到其他人得不到的结果,就必须付出其他人不愿付出的代价。

这和投资是一样的道理,要想得到更高的回报,就必须承担更大的风险。”

跨越成功路上的障碍

在追逐成功的路上,机会总与障碍并存。

我喜欢商业哲学家吉姆·罗恩的一句话: “不要盼望事情变得更容易,而应盼望你自己变得更优秀。” 因为从来没有轻易就能达到的成功——也正如亚马逊创始人杰弗里·贝索斯所说,“世界上所有的一夜暴富,都至少要花十年的时间” 。

只有你不停止成长,不断克服困难和挑战,不轻言放弃,才能越来越接近它。有时候,成功可能就在下一个转角处,你已经近在咫尺了,但还没看到,这时你需要的是信念的支撑。很多人放弃得太早,就是因为失去了信念。

我经常举的一个例子是,如果政府承诺让你获得丰厚收入,但必须完成20件事,它们都是合法并符合道德规范的,但每件事都需要你跳离自己的舒适区,其中包括努力工作,不断学习…… 我想大部分人是会愿意去做这20件事的。

但问题是,现实中并没有人会给你承诺,因此很多人便不愿意付出百分百的努力,拈轻怕重、挑肥拣瘦,或者干脆选择放弃。

而我的观点是,如果你有积极的态度,追求梦想,不断学习和成长,努力工作,不轻言放弃,就一定可以取得成功。

大家可能也听说过非洲部落的求雨舞故事,他们每次跳舞求雨都能成功,并不是因为舞蹈感动了“雨神”,而是因为他们坚持不停地跳,直到雨水最终降临。

在达到下一级的成功之前,你一定会经历失败挫折、风风雨雨和磕磕绊绊。你需要接受和战胜困难,但不聚焦于困难,而是聚焦于你的梦想和愿景。要相信成功需要时间,成功者都是那些坚持到最后的人。

就好比阿里巴巴,他们也曾经犯了很多错误,看上去一直在失败,但由于永不放弃,从未失去梦想,坚持到底,最终获得了巨大的成功。

虽然人和人不同,但成功必经的几个阶段是相似的。无非有的人要花更长时间,有的人要费更多气力,有的人要经历更多困难。等到达成功彼岸,享受的美景是一样的,这时候你就不会在乎之前花了多长时间,承受了多大痛苦。

亚太集团周华

成功的要素有哪些?

总结成功的要素,首先第一点,最重要的是你有成功的欲望。

如果你没有足够欲望,就很容易放弃。有了欲望,你才会为梦想设置时间,转化为目标,否则梦想就只是白日梦。

第二,你要有可能性思维和积极的态度。

如果你不相信成功是可能的,就不会付出足够努力,或者半途而废。

第三,你要找到一位好的导师,确保自己拥有正确的圈子。

人们最常忽视的一点,就是要尽早找到导师——一位拥有你想要的人生结果,具备你想学的知识和经验,并且愿意与你分享的导师。

我所观察到的现象是,大部分成功人士都愿意分享,因为对于他们来说,把一切带进坟墓没什么意义,可是他们只愿意分享给正确的人。所以,找导师的时候,也需要坚持,不怕被拒绝。

第四,以上一切具备后,要做好计划,有立刻行动的能力,并不断坚持。

你需要定义成功对你意味着什么,除了终极目标之外,你的下一阶段需要达到什么,之后才能制定计划。同时,你要意识到路上一定会有挑战,并做好面对一切困难和克服困难的准备。

虽然有时看不到光明,你仍然需要充满自信,把挫折当作人生历练。那就是你作为成功者,显示自己与众不同的时刻。

第五,成功也需要不断学习和调整。

有的人很努力,有天分,能坚持,但还没有成功,可能是因为选择了错误的道路。

比如,我有个朋友曾经开了个家具店,由于初始资金不多,所以一开始选择了制作便宜家具,利润很低,竞争激烈,生意差到几乎就要关店了。本来他可以结束生意,后悔自己选错了行业,但他很聪明,开始思考和研究,后来调整策略,选择门槛更高的田园家具市场,制作更难,但利润更多,竞争更少,现在做得很成功。

可见成功也需要不断的学习和调整,而不是遇到挫折就轻易放弃。

成功还需要你提升个人能力

除了以上这些要素,你还需要提升个人能力,因为在达到下一级成功之前,你要先成为值得拥有这一切的人。

你需要学会提升格局,扩大视野,与更多人协同工作,掌握更高层次的与人交往的技巧,拥有更好的领导能力、沟通能力和销售能力。

很多人误以为,销售能力就是口齿伶俐,甚至是坑人骗人。其实真正的销售能力是有效沟通的能力,它是事业中最关键的技能之一。在任何岗位上,你都需要拥有销售能力,设身处地换位思考,交流想法和信息,传递价值,达成共同协议。

所以人们常说,一个企业最大的推销员是CEO,一个国家最大的销售员是总理。澳洲新总理斯科特·莫里森显然就更有办法说服别人,自己将是更好的自由党领袖。

除了向导师学习,读书也可以拓展你的视角。比如,《人性的弱点》是一本提升人际沟通技巧的圣经,我读了很多遍,里面有很多实用的建议。但是,光知道理论是没用的,更重要的是在日常生活中应用实践。

我常对我们的策略师说:假设你去参加一个社交活动,打扮得体、口若悬河,收集了20张名片。但你对别人却没有由衷的兴趣,在对方说话的时候,你总是心不在焉,那就无法建立有效沟通的渠道,也不能得到别人的好感和信任。这时你所花的社交时间就纯粹是浪费。

正确的做法是,你要忘记自己,聚焦别人,去交谈和倾听,问关于他们的问题。与其和20个人泛泛结识,还不如只与两位建立起有意义的关系。

未来五年,你将取得什么样的成功,很可能取决于以下三个因素:

  • ①你读什么书?
  • ②你听谁的话?
  • ③你与哪些人交往?

很多人上Youtube是为了看娱乐视频,而我每天早晨听的都是各类领域成功者的分享,比如,股神巴菲特和桥水创始人瑞·达利欧的投资演讲,比尔·盖茨、埃隆·马斯克和乔布斯的创业经验,还有最近我常听杰弗里·贝索斯讲亚马逊要如何转型成为服务型公司。从这些人身上,我可以学习到很多。

但以上三点中,与什么人交往才是最重要的。你需要确保自己进入正确的圈子,有积极的氛围和学习的榜样。和真正成功的人在一起工作,会让你学到很多。而等你取得了成长,更多机会也会随之而来。

最后我想说的是,并非任何人都想追求世俗意义的成功,但我相信每个人都想成为更好的自己。当你每天早上醒来,知道自己直接或间接对其他人产生了积极的影响,确信自己度过的是有意义的一天,这个世界甚至因为你的存在而在某种意义上变得更好——这就是最大的成功。

——周华,2018年8月31日

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