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【CEO特辑21】我把30年的事业经验,总结成了这5条价值百万的职场法则

来自亚太集团创始人兼总裁周华先生的职场小建议:

你该怎样选择行业?面试时又该询问哪些问题?

两年前,我的外甥刚刚从大学毕业,手里握着一份毕马威(KPMG)的优厚工作机会。当他意气风发地准备进入职场时,我给了他三个事业方面的建议。

第一个建议是:拒绝这份工作。

毕马威当然是一家大名鼎鼎的公司,这也是许多毕业生梦寐以求的工作,但是在我看来,职场上有着远比“锁定一份光鲜的工作”更重要的事情。

“你应该先学会和人打交道”,我对他说,“如果你只会和数字打交道,那你在事业道路上是走不远的。”

第二个建议是:转投房产行业。

我的外甥听从了我的建议,加入了一家澳洲本地的大型房产公司担任销售——但当然不是我的公司,我从来不允许企业里存在裙带关系。

当时的房产市场其实已经进入了调整阶段,但我并不以为意,任何行业都有其市场周期,这是再正常不过的自然现象。我真正期待他从房产行业中学到的,是与他人有效地沟通交往的能力。

第三个建议是:把20万澳元年收入作为第一年的目标。

我告诉他:“只要你有强烈的决心,挣到20万澳元(100万人民币)并非不可能。我会从旁引领你、指导你、把我的经验都传授给你,但最终还是需要你自己去努力争取成绩。”

他虚心听取我的意见和方法,勤奋工作、不断提升人际交往能力,认真地向着这个目标前进。在工作的第一年,他的收入确实超过了20万澳元。

前不久,我的外甥刚刚启航离开澳洲,准备去中国追逐全新的事业。

我对他的未来有着充分的信心,因为我知道,在过去的一年中,他给自己的职场生涯打下了一个优秀而稳固的基础 —— 如今的他在面试时,已经有了一个非常精彩的故事:“我是怎样在毕业的第一年赚到100万人民币的?”

这些年间,我指导过包括外甥在内的许许多多年轻人。传授发展事业的经验与方法,并最终看到他们在人生道路上获得成就,这一直是我最大的热情所在。

而我之所以总能给出有效的建议,是因为这些建议的背后,是我在过去近三十载的历程中亲眼所见和亲身经历的一切,是我自己笃信、践行、并见证它们不断成功的5条职场法则。

我的职场法则之1不要排队,要插队

一般来说,人们在找工作时,最看重的事情不外乎这三件:

  1. 稳定
  2. 面子
  3. 机遇

看重稳定的人,往往去寻求那些风险低、有“保障”的岗位,比如政府机关、银行等;看重面子的人,则往往去寻求那些品牌响亮的大公司,比如四大会计师事务所、世界500强企业等。

这些追求当然都可以理解,但在我看来,如果你想获得事业上的终极成功,那追求“稳定”和“面子”的职场道路都算不上是有效的规划 —— 在事业机构或者企业巨头中,一切都往往是循规蹈矩、甚至束手缚脚的。想要在这些地方获得事业成功并非不可能,但你需要“排队”,需要等待足够的资历和年限,才可能排到属于你的机会。

如果你是一位真正有抱负、想成功的年轻人,那我认为,你在找工作时唯一应该关注的,是能让你实现收入提升与个人成长的机遇

换言之,你不应该“排队”,而应该“插队”。

你大可不必在意这份工作是否稳定,也不必在意这家公司是否规模庞大。事实上,真正能让人得到锻炼和提升的机遇往往出现在一些中小型企业里,你可能会承担更多的职责,那也就意味着能学习到更多的技能、实现更快的成长,就好像中国俗话说的,“穷人的孩子早当家”。

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1991年,当我放弃外交官生涯,作为新移民登陆澳洲时,我完全没有考虑过寻找一份“稳定”的、或者“有面子”的工作;相反,我在那个阶段的目标非常简单直接:

只要这份工作道德、合法、并且能给我提供一个年收入10万澳元的机遇,我就愿意接受它。

带着这样的思维,我先后从事了保险销售、创办了翻译公司、又最终进入了房产行业。每一次改行,都是从一条车道换到另一条更快的车道的过程:当选择摆在我面前时,我只追随真正的机遇,只看重自己是否能在新的工作中学习更多的技能、积累更多的财富、获得更快的成长。

我的职场法则之2不要在意眼前的起薪,要在意未来的发展

对于很多人,尤其是初入职场的年轻人来说,“起薪”似乎总是一个绕不过去的话题。许多人都有一个误区,认为起薪越高,未来的发展就会越好。但实际上,以我这么多年的经验来看,起薪的高低和未来的发展并没有什么直接的联系。

眼下的起薪只能代表现在的你,但你真正应该在意的,是未来的你。

所以,在面试的时候,与其花费大量精力去纠结起薪,不如认真地了解以下这些与你在这家公司未来发展息息相关的问题:

  • 这家公司的愿景是什么?

如果一家公司没有崇高的愿景,就说明它没有格局,而没有格局的公司是不会越做越大的。你要找到那些放眼未来,格局开阔的公司,这样才能确保它有巨大的发展潜力,同时也能确保你会拥有一份让自己引以为傲的事业。

  • 这家公司的企业环境和企业文化是什么?

你每天至少要在公司待8个小时,身处什么样的环境决定了你将如何度过这8小时。如果你身处一家充满了勾心斗角、互相倾轧的公司,那你的一天显然会变得阴郁而漫长,还很有可能把负面情绪带回给家人;但如果你身处一家阳光、快乐、互相帮助的公司,你不仅工作起来会更加愉悦高效,还能将积极的心态传递给身边的人。

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  • 你的团队成员是什么样的人?

你的团队成员很可能是每天和你在一起最久的人,他们是什么样的人,你就将有什么样的工作体验。你的团队成员各自有着什么样的品性和特点?他们是否乐于分享,齐心协力?他们是否与你有着同样的追求与价值观?

  • 你的直属上司是什么样的人?

你的直属上司是在一份工作中对你影响最深的人,甚至在很大程度上直接决定了你的这份工作将能够走多远。他/她有什么样的成就、能给你什么样的指导、是否真心关切你的未来发展?

  • 当你全力以赴之后,这个职位能给你多大的成长空间?

选择正确的平台,是通向成功的关键步骤。不管你现在站在哪里,在你全力以赴地起跳后,这个平台是否有将你托举到更高的地方的潜力?只要你能看到这份潜力,那就毫不犹豫地接受这份职位,不要在意起薪、福利等等这些眼前的条条框框。

我的职场法则之3不要问别人能给你什么,要先问你能给别人什么

在过去的30年中,不管做什么工作,我都会时时刻刻提醒自己思考一个问题:我怎么样能为别人提供更多的价值?

在我从事保险销售的工作时,我有一些客户看不懂移民局的英文信件,只得花钱请人读信,我每次遇到这种情况,都会免费帮他们翻译;我也有一些客户从事水管工等行业,我从不会让他们帮我介绍客户,而是带着他们的名片,积极地帮他们介绍客户。

在我从事翻译工作的时候,常常需要出入法院进行法庭口译,有时会遇到一些受工伤的体力劳动者,他们无不因为遭受横祸而郁郁寡欢,别的同行只是默默坐在一边等待开庭,而我会主动上前和他们攀谈,安慰他们、为他们打气,努力让他们变得更乐观起来。

早年作为新移民来到澳洲的我

当我在另一家房产公司从事销售的时候,遇到了很多在事业上已小有成就,但陷入了瓶颈的专业人士,我主动将自己过去事业发展中的经验教训都总结出来,毫无保留地与他们分享,帮助其中的许多人在事业上取得了进一步的成功。

……类似的事情不胜枚举。

我会积极、主动地去做这一切,是因为我有一个在工作中贯穿始终的坚定信仰,这也是今天亚太集团企业文化的核心精神——为别人带来价值(“add value”)。

许多人不愿意付出百分之百的努力去为客户、为同事、为公司带来价值,是因为他们觉得自己还没有得到“相应的回报”。在我看来,他们把因果顺序搞反了:

永远不要先问别人能给予你什么,而是先问你能给予别人什么。当你不断地为别人带来价值的时候,你也在让自己变成一个更有价值、更无法取代的人;而当你成为一个更有价值的人之后,回报自然会随之而来。

我常问一个问题:“如果你在这家公司投资了100万,你的工作态度会不会变得不一样?”,得到的答案往往都是肯定的。

但如果我再进一步发问:“那你为什么不能像投资了100万那样去为公司工作呢?”,这时就会有人反问我:“如果我真的那样做了,却没有得到公司的认可,那我不是亏了吗?“

在我看来,这根本就不是个问题。在你全力以赴地工作、想尽办法为公司带来价值的过程中,你增加的阅历、掌握的技能、获得的成果……这一切都是属于你自己的,任何人都拿不走。如果公司没有认可你、回报你,那是公司的损失,而不是你的损失——你已经成长为了一个更有价值的人,完全可以去更高的平台,找到更加认可你的企业!

我的职场法则之4不要期待事情变得更容易,要期待你变得更强大

在我对候选人进行的面试的过程中,每当问及对方为什么离开上一份工作,最常见的回答往往是:”我与同事/上司处不来。”

我并非不认可这个理由,然而,这个世界上的绝大多数工作,说到底都是和形形色色的人打交道,因此,你总有机率碰到难以相处的人。你当然可以跳槽一走了之,但没有人能保证你的下一份工作不会再一次遇到这样的情况。

因此,与其不切实际地希望周围的同事都与你百分之百心意相通,不如实实在在地提高自己的人际交往能力,让自己变得更强大:

  • 善用他人的强项,避开他们的弱点

每个人都有自己的强项与弱点。在工作中,你要善于观察每个人的强项和弱点,并策略性地把他们的强项和弱点分开看待,学会在每个人的强项上与他们合作共事,同时尽量避开他们的弱点。

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  • 理解他人行为背后的真正动机

每个人的每个行为背后都会有一个更为深层的动机。很多时候,他们的某些行为看似是在针对你,其实背后的深层动机往往来源于成长环境、职业背景等等。当你试图去理解这一层动机时,你就能更加冷静、客观地看待他们的行为。

  • 不要让外界影响你的情绪

工作中难免有意外发生,但解决这些意外也是你工作的一部分。当问题发生时,自怨自艾或者大发雷霆都无济于事,最佳的途径就是用积极的态度和乐观的预期去思考对策,并带领身边的人一起走出困局。

我的职场法则之5不要放弃梦想,要终身追求梦想

“梦想”是一切伟大事业的起源。我常说,当一个国家放弃梦想时,这个国家就会开始落后;当一个企业放弃梦想时,这个企业就会开始触礁。

对我们每一个个体来说也是如此,当我们放弃梦想时,生活就坍缩成了原地踏步的机械重复。

年轻的时候,每个人都满怀对未来的梦想;但在工作10年、15年之后,许多人就不再相信梦想了,而这时,他们的事业也往往随之陷入了瓶颈期。

究其原因,是因为当一个人放弃梦想时,他进一步学习、成长的动力也就随之消失了。

因此,如果你发现自己的事业进入了瓶颈期,不妨仔细回想你的人生成长进度最迅速的阶段——那是不是你仍然怀有梦想,相信一切皆有可能的时候?

永远不要放弃梦想。无论你的梦想有关财富、职业、还是个人发展,它都具有改变人生的力量。只有当你在追逐梦想的时候,你的大脑才会为了达成这个目标而规划出不一样的路线,你才会求新、求变,从而冲破桎梏,打破瓶颈,让自己提升到下一个层次。

这也是为什么亚太集团的企业基因就是“梦想”:我们之所以尽一切努力帮助我们的投资者、我们的员工、我们的合作伙伴实现梦想,正是因为我们深知,唯有追梦,才能让生活变得更有趣、更美好。

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关于作者

周华先生是亚太集团的创始人兼总裁。他早年放弃作为中国外交官的尊贵职业生涯,身怀无几来到澳大利亚,经过多年奋斗,他创立了横跨中澳两国、拥有14家分公司的房产投资服务平台——亚太集团。

周华先生对于帮助人们获得成功有着非凡的热忱,他定期在全澳各大首府城市发表演说,鼓励人们打破思维局限,改变观念,追求梦想。

如果你想参加周华先生的演讲,请点击这里查看亚太集团的讲座信息。

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