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【投资故事】7年拥有13套投资房的华人女白领Jennifer:多年奋斗在澳洲,我有自己认定的轨迹

初见Jennifer,便察觉到她全开的御姐气场,言语中却又温婉十足,成熟稳重的张力像是一张巨大的网。从2010年开始投资房产,已经拥有13套投资房的她,脸上写满信步走来的坚定。在和她简短的对话中,只觉得她从容不迫,娓娓道来,对于生活和工作都有种淡然的态度。

2003年底,Jennifer来到澳洲。

留学、打工、移民、一百多份简历求职,到成为本地知名化妆品公司CFO、拥有幸福快乐的家庭。她笑称自己的人生「实属一波三折」,并不如太多人的经历平顺。但好在投资方面有一些天赋,也有一点努力,更有许多来自亚太集团Ironfish的帮助。

Q

您是从什么时候开始房产投资?

从2010年开始的。

Q

目前持有多少套房产呢?

加上一套还没有settle的,一共有13套。其中有7套是公寓(Apartment),在CBD及周边、 Box Hill、Clayton都有;还有6套是独立屋(House),在Dandenong、Bendigo等地。

Q

当时是怎么开始投资房产的呢?

我一直有投资房产的想法,只是我的先生不太认同。他也比较大男子主义,所以有自己的坚持吧。不过我当时还是很看好澳洲的房产市场,就自己下定决心签了字。那么一旦签字,我的投资就算是开始了。

Q

现在您的先生对房产投资有改观吗?

当然,现在他比我还要积极!近几年市场也很好,收益是实实在在的,他看到了,我们全家人都看到了。

(Jennifer与家人在一起)

Q

正如您刚才提到的,墨尔本的房地产市场近年来增长速度快,以至于人们经常听到关于泡沫即将破碎的说法。您怎么看这种观点?

我的看法其实并不重要,重要的是事实和数据。

我现在的投资房出租都很顺利,基本没有空置的情况,所以需求实实在在摆在那儿。而这种需求应该也会随着人口增长一起往上升。

所以我一直很坚定自己的想法,从来没有过多的担忧、害怕。我相信我自己的决定,而且我从通过亚太集团Ironfish购买的房产中,已经看到了收益。

(Jennifer与其公司同事)

Q

和亚太集团Ironfish结缘有什么故事吗?

是我妈妈先知道的亚太集团Ironfish,我一打听,公司挺有名气,也挺有实力,我就过来咨询了。

那时候是Vivian(资深投资策略师)给我做的整个咨询,我觉得她很踏实,给我的感觉很牢靠,我就决定找她买房子。

Vivian很耐心,给我提供了很多有价值的信息和专业的服务。我一直很感谢她,如果不是她的帮助,我的投资进程可能会缓慢一些。现在我只要有想法,都会问Vivian是否有好项目值得投资。

亚太集团Ironfish系统化的服务支持也令我很放心。

我很信任Vivian,也很信任亚太集团Ironfish。说真的,很感谢Vivian。

Q

您通过亚太集团Ironfish投资了很多套房产,亚太什么方面最吸引您?

专业和理

我一直觉得,想要做成一件事,必须要和专业的人站在一起。

比如说,想吃好吃的,就要跟着吃货;那想投资,就要跟着投资方面的专家。

Q

能具体说说「专业」体现在哪个方面吗?

People don’t know what they don’t know (人们不知道自己「不知道」的事)

这句话非常打动我,人都觉得自己很厉害,但其实这个世界上有很多我们根本不了解的领域,而我对于房产领域起先是完全不了解的。

不过亚太集团Ironfish的讲座刚好补上了我这一块空缺

我一直参与亚太集团Ironfish的讲座,不管是对于整个市场的数据分析还是投资策略指导,我都觉得很有收获。现在有时候我还带着我儿子一起听,学习嘛。

因为我自己听了很多亚太集团Ironfish的讲座,我随时都在更新自己的「知识体系」,还有「对房产市场的认识程度」,所以我对我的投资一直很自信。

不紧不慢,轻轻松松,看一看,学一学,慢慢走。

挺好的,很稳健。

Q

那么「理念」呢?

刚开始投资房产的时候,我心里只知道一个朦胧的目标。但是听了亚太集团Ironfish的几次讲座后,我了解了「投资组合」以及「长期持有」能够带来的益处,也就是所谓的投资策略——不要将鸡蛋放在一个篮子里。

我现在的「投资组合」中包括7套公寓(Apartment)、6套独立屋(House),我们穿插着购买,其实是有原因的。

公寓的租金回报率高,能够推动资本增长,所以我们先投资了CBD及周边、Box Hill的公寓。前期投入的公寓的高租金来补贴后来House较低的租金,这样既可以维持稳定的现金流,又能享受高增值

「长期持有」呢就像Joseph(亚太集团Ironfish创始人兼总裁)说的,90%的人中途放弃,结果就只能与长期收益失之交臂。所以我现阶段不打算出售自己的任何一套投资房。而且现在投资房产带来的稳定现金流也确保了我不需要被迫出售其中任何一套。

Q

投资房产对您的生活有什么影响吗?

投资房产已经成了我的一种习惯,白天上班忙忙碌碌,下班我就看市场新闻等等,这已经是我的happy time了。

最近也买了亚太集团Ironfish的Whitehorse Towers 白马大厦/ Melbourne Village 墨村两个项目。之后亚太集团Ironfish有项目我还会买,就像我说的,这是我的habit,我乐在其中。

Q

在房产投资方面,您有怎样的期待呢?

我现在还是small fish,还在慢慢搭建我的投资组合当中。最后的结果我希望是拥有20套房产,充分实现各个方面的自由。

【投资故事】Vaughn Bell: 我为什么从亚太集团购买九套投资房?

导读

37岁的Vaughn Bell是一个土生土长的悉尼人,拥有一份体面的IT工作,一位温柔美丽的妻子,和两个可爱的女儿。但是,这位蓝眼睛黄头发的80后,却也绝对算得上是一个 “非典型” 的澳洲人,还没到不惑之年的他,就已经在全澳的五大首府城市,拥有了一个十套以上的房产投资组合。 那么,他是怎么做到的?

好的开始是成功的一半

Vaughn的房产投资之路开始于1999年。当时,只有19岁的他,在悉尼北部的城市Central Coast购买了他人生中的第一套房产,一套两房两卫的公寓,价格为13万澳元。虽然在如今看来,这套房产的价格非常便宜,但对于一个二十岁不到的年轻人来说,却是不小的经济压力。

为了凑够首付的钱,当时的Vaughn曾经同时做三份兼职工作,双休日也不放过赚取“第一桶金”的机会。2004年,他又在同样的地段又购买了一套投资房,就这样,25岁的Vaughn已经成为了一个拥有两套房产的年轻人。

Vaughn的父母也是一对普通的澳洲夫妇,早年的Vaughn从他双亲的经历中,学到了有关房地产与财富积累的一些基本常识。 “我的父母一生都在辛勤工作,并且也买过许多房产。但是,他们一直是买一套,卖一套。因此,几十年下来,虽然忙活了大半辈子,但他们依然只有一套自住房。” Vaughn在谈到他父母的故事时如此感叹。

有了身边人的启发,从房产投资的早期开始,Vaughn就意识到,要想通过房产投资致富,最好的途径是通过购买并且持有优质资产的方式,而不是频繁的交易。

新的策略:off-the-plan 期房投资

在成为房产投资者的前十年,Vaughn的投资主要集中在购买二手房。不过,随着事业的逐渐忙碌,家庭生活的时间投入,让Vaughn开始思考是否有更适合他的投资策略。

“在遇见亚太集团之前,我购买的所有房产都是二手房,所以有时候总免不了要做一些小的修修补补,油漆的重刷,电器的更换等等。但我逐渐发现我没有这么多时间去做这些工作。但我很清楚,我有继续投资的想法,所以,我需要找人给我提供相关的帮助。”

带着这样的想法,在2011年的某一天,Vaughn通过在互联网搜索引擎,找到了Ironfish亚太集团的网站。在简单浏览了公司的概况后,Vaughn预约了一次和亚太集团投资策略师Priscilla Cheung的面对面咨询。

Vaughn还清楚地记得第一次和Priscilla见面的情形: “那是一个周末的下午,我们聊了大约三四个小时,她主要向我介绍了一下Ironfish亚太集团的情况,包括她个人的投资经历。”由于Vaughn本身也是一个房产投资者,因此他对于听取谁的建议,有着明确的想法:“我想知道和我谈论房产投资的人本身是怎样的背景,想看看她是否真的有能力带领我把房产投资这件事做得更好。”

显然,同样来自500强大型企业背景,后来又转型成为全职房产投资者的亚太集团资深投资策略师Priscilla,就是Vaughn想要找的人。Priscilla在加入亚太集团之前,就已经拥有了一个庞大的房产投资组合,和十几年的房产投资经验,而这一切都与Vaughn想找的投资导师的形象不谋而合。

(Vaughn和他的房产导师,亚太集团首席投资策略师Priscilla Cheung)

在经过一番长谈之后,Vaughn被Priscilla的专业性和对房产投资的深入了解所折服。不过,作为一个精明的投资者,Vaughn在同一时间也在市场上做了一些调查,和其他的房产投资服务公司有过类似的咨询。最终,让他决定跟随亚太集团和Priscilla跨出他期房投资第一步的,却是一些小小的细节。

“当时有一个项目,Priscilla和另外一家房产投资公司都向我推荐了,但另一家公司告诉我,我必须在指定时间,去到该公司的办公室选房,并且他们给我的感觉,只是想让我快点做决定。然而,Priscilla和亚太集团的做法则完全不同,她不仅提供非常周到的上门咨询服务,还一直从长远的角度帮我考虑如何做持续性地投资。在选房过程中,亚太集团也有一套标准的流程,这让我感觉比较放心,因为我知道这代表着这家公司的背后,有一个比较完善的管理系统。”

跨越五大州的投资组合

自从认识了Ironfish以后,Vaughn在房产投资上的速度和成果也开始变得和以前不一样了。在体验了亚太集团和Priscilla专业全面的服务后,Vaughn发现,他不再需要像以前一样,自己花大量的时间去找房源,或者探究哪个城市的哪个地区值得投资。

Priscilla每次都会全面地向他介绍某个城市和区域的房产市场概况,房价增幅表现,和租赁情况等,这大大增强了Vaughn对于悉尼之外城市的房产市场的了解。而亚太集团期待给客户建立一个全澳范围内的房产投资组合,而不是简简单单卖一套房产给客户的理念,也深得Vaughn的欣赏。

就这样,从2011年到2017年,Vaughn在Priscilla和亚太集团的帮助下,在全澳的五大首府城市悉尼,墨尔本,布里斯班,阿德莱德和珀斯都留下了自己的房产投资布局,总共投资了九套物业,投资的物业类型从公寓,联排别墅,到独栋别墅。

如今,谈起他为何要跟Ironfish一家公司买这么多房产时,Vaughn认为主要有以下几个原因:

“第一,亚太集团是澳洲为数极少的在五大首府城市都有自己分公司的房产服务平台。由于我的策略是把鸡蛋放到不同篮子中,利用不同城市的周期来做房产投资,因此我可以借助Ironfish平台的调研能力和落地服务,帮助我扩大自己的投资组合。

第二,亚太集团的一站式服务,让我可以比较放心地跟着投资,尤其在交房阶段,有及时而专业的交房团队为我服务,是期房投资能够顺利交付的关键。

第三,亚太集团的人才专业度,让我比较放心。”

 

2017年4月,Vaughn刚刚settle了他在墨尔本市中心购买的高级公寓EQ Tower,这是他settle的从亚太集团购买的第七套投资房。与市场上不少关于墨尔本市场供过于求的报道正相反,EQ Tower的settle和出租非常顺利,并且取得了5.71%的租金回报率。

“Ironfish墨尔本的物业管理团队在房子交房之前,就已经帮我找到了租客,这也让我大感意外,说明墨尔本本地的房产租赁需求非常旺盛。”

(Vaughn于2017年4月settle的位于墨尔本市中心的EQ Tower项目,一房价格38.2万,租金420/周,租金回报率5.71%)

Vaughn的下一步计划

谈起自己在房产投资方面的经验,Vaughn认为自己同样也犯过一些错误,比如他最早购买的在Central Coast的两个公寓,他在市场不好时就已经把它们卖掉了,如果保留到今天,那么这两套公寓每套的价值都在50万以上。不过,也就是这些早期犯下的小错误,让今天的Vaughn可以更加明确自己长期持有优质资产的投资策略。

(在台湾旅游的Vaughn,投资未来与享受当下两不误是他的人生理念)

在Vaughn看来,投资期房是一个非常适合自己的投资策略,虽然期房在投资过程中有一些独特的需要注意的风险,比如交割风险,贷款风险和估价风险等,但这些风险都是可以提前规避和分散的。他认为,风险的存在是任何投资行为的根本,投资人要做的是风险控制,而不是因为有风险而不做投资。

 

由于最近银行在信贷领域的政策收紧,Vaughn打算下一步要整合优化自己名下资产的贷款结构,适当地降低自己投资组合的总体负债率,以便为信贷条件再次放宽后的下一步投资做准备。他的终极目标,是在50岁之前,靠房产投资带来的被动收入,实现提前退休的理想。

【CEO特辑01】 Joseph Chou: 我未来一年的投资计划

CEO寄语

很高兴通过亚太集团的微信公共平台和大家交流。

自2006年成立以来,亚太集团的核心价值观,就是帮助我们的客户建立一个4-10套的房产投资组合,并帮助他们尽可能长时间地持有这些资产,直到它们的价值翻倍。我们希望帮助我们的客户,通过成功的房产投资,达到财务自由的境界。

我个人从事房地产行业已经接近20年的时间,也见证了数轮澳洲房地产周期的起起伏伏。我希望通过这个专栏,和大家分享我这些年自己在房产投资方面的一些心得体会,亚太集团的成长和企业文化,以及一些大家关心的市场热点话题,希望能够给大家带来有价值的信息。

熟悉亚太集团创始人Joseph周华先生故事的朋友们都知道,自从事房地产行业以来,他就走过了一条与众不同的投资之路。1998年,刚刚跨进行业的他,便不听身边人的 “好心劝告” ,一口气在悉尼买下了7套投资房。而近二十年后的他,如今更是在澳洲所有的首府城市,持有着一个庞大的房产投资组合。

虽然Joseph很早就到达了财务自由的境界,但直到今天,他投资澳洲首府城市优质房产的步伐,依然没有停止。

那么,作为一个从事房产行业近20年的资深房产投资者,一家房产企业的掌舵人,和一个一直追逐梦想的人,Joseph 在未来的12个月会把他自己的投资重点放在哪里?他会给自己定一个怎样的投资目标?如今的他,选择房产项目的标准,又是怎样的呢?

CEO特辑之第一篇,我们就和Ironfish创始人兼CEO,Joseph 周华先生,来聊聊他2017-2018财年的房产投资计划。

Q

Joseph您好。在开始聊2017-2018年的房产投资计划之前,我们想先回顾一下过去。我们知道你在1998年一口气买了7套投资房。作为一个刚刚开始做房产投资的人,这么做看起来是非常冒风险的事情。那么当时的你,为什么要这么做呢?

Joseph:1998年我遇到了我在房产投资方面的导师,通过与他的沟通和接触中,我学会了给自己设立投资的目标。我刚来澳洲的时候,就有一个梦想,就是想要一年赚到一百万澳元。后来,我在福布斯杂志上看到一种说法:如果你年薪百万,那你只是一个高收入者,而真正的富人,可以不靠自己的双手劳动,就有百万的收入。在我了解到通过房产投资可以实现这个理想之后,我给自己设立了一个具体的目标,那就是在第一时间内,建立一个2000万资产的房产投资组合。

为什么是2000万?因为澳洲的房产租金回报率平均值是5%,也就是说,当2000万的资产价值翻倍后,我再出售一部分,还清负债,并剩下2000万的净资产。那么此时,我就可以靠房租每年收入100万澳元,我的年入百万的梦想也就实现了。

为什么要在第一时间内买到2000万?因为构建资产只是万里长征的第一步,根据澳洲房产10-15年翻一倍的规律,越早建立起这个投资组合,你就能越早实现财务自由的目标。一个人当然也可以花20年去构建自己的资产组合,但这样他就还需要再等很久才能实现资产翻番的目标。

(1998年刚刚开始做房产投资时的周华)

Q

所以当时一口气购买了7套房产,为的就是尽快实现2000万资产的目标吧?

Joseph:是的。当时我身边几乎所有的人都不明白我为什么要这样的做,我身边的朋友,律师,会计也劝我要慢一些。但我自己一旦认定了这个目标,就会勇往直前的去实现它。许多人投资房产没有成功,或者没有达到他们想要的目标,很重要的一点就是他们缺少一个明确的策略,和坚持的决心。

(1998年周华在悉尼Balmain Cove买的一套滨水公寓)

Q

我们知道如今你有一个庞大的投资组合,那么这么多的房子,要怎么来管理呢?

Joseph:我的许多房产都是在上个周期就购买的,非常幸运,它们当中的许多如今在现金流上已经是正向的了,也就是说,我不需要再花钱去养它们。而多余的租金收入,我还可以用它们来供养那些近几年购买的,目前暂时需要养一段时间的房产。所以,虽然我拥有比较多的房产,但我基本上自己需要投入的养房成本非常有限。

通常来说,养一个投资房,最困难的时期,往往是成交后最初的两三年,而这个阶段也是投资者信心最容易出现动摇的。但经过若干年后,等房产变成正向现金流,你的现金流压力会减小。而可惜的是,有很多人在这个阶段到来之前,就因为自己想法的改变,或者遇到了一些暂时的困难,选择了放弃,把房产出售,以至于没有享受到较好的增值,非常可惜。

(1998年周华购买的7套投资房中的一套,位于悉尼东区,当时28万,目前价格在80万以上)

(1998年周华在这个楼里买下两套1室1卫1车位的公寓,当时售价19.5万澳元,如今价值60万以上)

Q

你目前还是只投资住宅地产吗?

Joseph:住宅地产依然是我投资的主要范围,但除了住宅地产之外,目前我也有投资一些商业地产,以及投资一些初创型的公司,帮助更多年轻人实现他们的梦想。但是,对于大部分处于起步阶段的投资者来说,我觉得应该还是要以住宅地产作为自己资产组合的基石。

相对于商业地产来说,住宅地产的空置率要低很多,银行可以借贷的比例也要高更多。商业地产虽然它的租金回报率高,但是对于投资者的专业性要求也会更高。我建议一般的投资者在至少拥有200-500万住宅地产的投资组合之后,再考虑投资商业地产。

Q

那么接下来我们来谈谈未来12个月的投资计划。我们知道你过去一两年的投资重点放在墨尔本和布里斯班,那么未来一年,是否依然会重点投资在这两个城市?

Joseph:的确,墨尔本和布里斯班是我过去两年主要关注的城市,在未来的一年半左右,我在这两个城市有大约12套房产需要成交。我投资它们的主要原因在于,相对悉尼,这两个城市的房价有巨大的优势,同时它们的基建,人口增幅都非常不错。

而在这个财务年度里,我可能会把眼光放到珀斯这个城市。它已经淡出投资者的视线许久了,但根据我们对珀斯的观察,它即将到达房产周期的底部。

Q

珀斯的房市过去几年的表现一直非常冷,房价也有所下跌。为什么你会在现在这个时点考虑投资这个城市呢?

Joseph:大约在18个月前,我在珀斯买了一个Mirvac公司的项目,这个项目所在的区,在悉尼相当于Mosman(顶级富人区)。今天,你如果要在Mosman购买一套哪怕是普通的公寓,没有100多万都是不可能的,更不用说买Mirvac这样的顶级开发商的项目。但是,在珀斯购买这样的顶级区域里的顶级房产,价格只有不到八十万澳元。

这就是我的投资理念,我不喜欢当一个城市的房价已经非常火热, 人人都知道该买房的时候,再冲进这个市场。像珀斯这个项目,顶级的区域,顶级的开发商打造的项目,对我来说,一定是值得投资的。更何况,我只需要先支付10%的定金,然后等待它以后给我的回报。

(2016年周华在西澳珀斯Claremont区买的由Mirvac开发的项目The Grandstand,两室两卫豪华公寓70多万)

Q

悉尼市场目前虽然价格已经比较高了,但还是比较火热。那你在未来一年是否会考虑投资悉尼呢?

Joseph:我比较幸运的在上一个周期就已经在悉尼布局了许多房产,而且,我到今天还持有着这些房产。因此,当这个周期到来的时候,我什么也不需要做,那些在上一周期购买的悉尼房产已经给我带来的巨大的收益。

但是,这不代表悉尼没有机会,只不过今天对投资悉尼市场依然感兴趣的朋友,你要做好准备,你会以一个比较高的价格,进入到一个相对普通的区。由于过去五年悉尼70%的涨幅,大部分这个周期的增值可能已经产生。因此现在入市的朋友,要做好等待下一个周期来的心理准备。

(2016年,周华在南澳阿德雷德市中心购买的,由亚太集团南澳旗下海星开发公司自己开发的项目Bohem)

Q

未来12个月内,你会出售任何你持有的房产吗?

Joseph:不会。我在房产投资的初期,曾经卖掉过一些我买过的投资房,现在回想起来,我后悔每一个我所做的卖掉它们的决定。如果我把那些我卖掉的房子全部持有到今天,那么它们到今天至少会给我多带来大约1500万的增值。

如今,如果我会定期把我的房产做一个重新的估值,如果有增值的部分,我就会把它们套现出来放在账户上,作为备用金,既可以投资,也可以用于其他用途。澳洲的金融体制非常灵活,如果你不用这部分的资金,那就不需要付利息。我建议投资者都要不定期地去回顾一下自己的房产投资组合,看看是否有增值部分可以拿出来。

(周华投资的2017年6月刚刚交房的项目St Julien,由ARIA开发,地处南布里斯班的顶级公寓,即将重新改写当地市景)

(2016年周华在墨尔本投资的由Mirvac开发的具有城景、河景的两室两卫豪华公寓Voyager)

Q

作为一个有近二十年经验的房产投资者,如今的你在考虑投资一个房产项目时,主要的选择标准有哪些呢?

Joseph:如果要用两个字来总结我这么多年来的投资策略,那就是common sense(用基本常识去思考)。当我考虑一个房产项目时,我不会因为它的户型图好,或者开发商有什么优惠措施而决定是否要购买。我会问我自己这样一个问题:这套我考虑的房产,有一天,是否会有人愿意出我今天双倍的价钱来购买?

房产投资的目的都是希望获得资本增值,如果投资的房产价格翻倍了,那么它一定有吸引人以这个价格去购买的理由。你想,富人在考虑购买一套房子的时候会考虑哪些因素?便利性,安全性,好的景观,稀缺性,设施的完备性,以及好的质量,这些是一个房产能够长期有好的增值的关键。

对我来说,与其投资八九十万去悉尼一个普通的区域,不如花更少的钱去到其他城市更好的区投资。比如布里斯班的开发商ARIA的项目,他们的每个项目我都投了,因为这些项目都符合我以上提到的标准。

(Joseph与ARIA公司创始人Tim Forrester)

Q

最后一个问题,很多人都觉得现在房价已经很高了,那么未来12个月是否还是入市的好时机呢?

Joseph:对我来说,投资房产不是为了未来的一两年,而是10年,20年甚至更长的时间。房产投资对于绝大多数人来说,是唯一实现财务自由的路径,因此,我认为只要个人的条件符合,还是应该及时入市。同时,你需要一个专业的团队在你的身边为你服务,找最好的会计师,最好的贷款经理,最好的投资策略师,并让自己不断“增值”,提高个人的收入,这样,才能不断保持投资。

我的导师曾经跟我说过,房产是一种非常“宽容”的投资品。也就是说,哪怕你暂时买错了房子,付了过高的价格,买错了地点,不论怎样,只要加以时日,它都会最后自我修正,并且给你带来财富,这恐怕是其他任何投资产品都不具备的。

炫彩人生 | 从幼儿园老师到房产投资精英人才——你若盛开,清风自来!

移民顾问

坚信每一个人在她生命里面出现,都有特别的意义!要成为别人生命里面的玫瑰,把爱、关心和帮助带给认识的每一个人!

希望每个人想起她的时候,心中都是美好和温暖的,觉得世界是有希望的!

放弃金饭碗,踏上移民路

Shelley早年就读于广州市财政学院会计专业,毕业后进入广州财政局做税务政策分析工作,捧起了旁人眼中的“金饭碗”。

90年代,Shelley和表姐一起拜访墨尔本,被澳洲悠闲自由的生活方式所吸引,决定移民澳洲。

可等到真的移民了,Shelley却觉得生活并不是那么容易:出于学历背景和语言能力各方面的限制,她一开始只找到了一些简单的工作,在餐厅和工厂打工。

生活照

不久后,Shelley遇到了生命中的真爱,结婚后成为家庭主妇,一直在家照顾孩子。孩子转眼长到了十岁,Shelley决心重新踏入职场。但与社会脱节了那么多年,重新就业更是不容易,后来她在幼儿园找到了一份工作,一干就是六年。

有一次Shelley回国,参加同学聚会,发现国内的老同学们很多都已经功成名就,顶着各种荣耀的头衔,他们中有银行行长、税务局局长、跨国贸易公司总裁,等等等等。

Shelley看见同学们的成功,心里暗下决心,要找到人生另一个平台,再创新天地。经过多番考虑,根据自己的性格特点优势,她选择进入地产行业。

顾问生活照

找到适合自己的平台

Shelley回澳洲后,下定决心转行地产行业。她立刻行动,拿到了地产行业执业牌照。在一位热心朋友的介绍下,Shelley认识了亚太集团墨尔本分公司团队经理Michael Du,从他口中了解到亚太集团是一个为有志之士提供无限发展机会的优秀平台,突然觉得像是在黑暗中见到了光明。

看到Michael Du当时三年来就在公司取得了非常出色的成绩,Shelley知道,在亚太集团这个杰出的平台上,前面有很多成功例子,只要努力坚持、不断尝试、不断进步,成功一定属于自己的。所以她决定试一试,用她的俏皮话说:“与其在家面壁,不如到处碰壁”。

出色的成绩

加入亚太集团后,Shelley全力以赴地投入工作,但一开始并没有很大信心,因为她虽然已经来了澳洲很多年,自己却从未投资过地产,加上以前没有做过销售的工作, 所以刚进入公司时,初期工作开展有不少难度。

Shelley在最低潮时想过放弃,也曾经怀疑自己的能力是否适合做地产行业。当时,她的领导Michael Du在她遇到因难,想放弃的时候鼓励她,说:

“做人要向前看,才能有所提高。要相信自己,才可能得到结果!”

这番话令Shelley重拾信心,鼓起勇气向前走。与正能量的优秀人才在一起,你会离成功更近!

顾问工作照

正在这个时候,Shelley有幸参加了亚太集团每年一次的精英销售年会,看到了其它分公司很多业绩出色的优秀顾问。这些销售精英看起来挺普通的,但是他们每个人都有过人之处,他们是用真诚、热情、爱心、超群的专业知识和可靠的人品为客户提供精致的服务,因而取得了成功。

Shelley从他们身上看到了希望,增强了斗志。她用最大的热诚去向他们学习,在吸收别人成功经验的同时,Shelley也注重发挥自己的特色,不断总结经验、不停进步,终于摸索出一条属于自己的路。

经过半年的努力,Shelley的业绩蒸蒸日上,积累了一批又一批忠诚客户,变得越来越自信了!

顾问工作照

什么样的人适合成功?

Shelley笑谈有次遇到亚太集团总裁周华先生,向他请教:

“周先生,您觉得像我这样性格和背景的人适合做房产吗?”

她心里期待听到的答案是:

“当然啦!你那么活泼,人缘又好,当然适合!”

没想到,周华先生认真地回答:

“并非某一种特定性格的人适合做地产,只要努力,就能够成功。如果你是一个天才,你不努力,也不会成功的!”

Shelley觉得周华先生的回答非常有智慧,心中暗暗庆幸自己有这么优秀的领导。她坚信,亚太集团在周华先生的带领下,将会日益壮大,成为地产行业里面的巨人!

顾问工作照

Shelley希望自己能有更大突破,便向集团的其他优秀顾问取经,看他们成功的秘诀是什么。

她从别人的口中听说,取得集团第一名销售业绩的那位顾问工作总是非常努力,每天热情地联系客户,与客户经常见面沟通。本人充满了活力,在生活和工作中都是非常有影响力的人。

Shelley也变得更加努力,总是全身心投入工作,经常加班,半夜回家是很正常的事。而见的客户越多,她便积累了越多的经验,也得到越来越多的推荐。

提起亚太集团,Shelley总是很感恩:

“Ironfish真是一个非常棒的平台,有规模、系统化,能拿到那么多好项目,在澳洲可以说仅此一家!这里有很多杰出的人才,他们勤奋工作、低调做人,虽然很聪明,但仍然很谦虚,不断学习进步。能在这里工作,我很享受!”

顾问的客户

Shelley的客户们

Shelley认为,对于她的客户来说,她自己本身的经历就是最好的反面教材:在加入亚太集团前,她来澳洲已经20多年了,从没做过投资,以前的朋友有的已经积累了五六套投资房了,早已解决了养老的问题。

她常把自己的例子告诉别人,希望别人以她的经验作为借鉴,不要重复相同的错误,省得将来后悔。

心中有虔诚信仰的Shelley努力在生活中做好自己,希望能够荣耀神的名,让自己成为更善良的人。她认为卖房子是其次,首先要对别人关心、了解、爱护,提供帮助,让别人感受到爱和关怀,希望每个人想起她的时候,心中都是美好和温暖的,觉得世界是有希望的。

移民顾问

“无心插柳柳成荫”——80岁老奶奶客户

有一次,Shelley参加一次房展会,有位80岁老奶奶来到了公司的摊位上,拉着她的手聊天,说了很久自己的故事。Shelley是个很好的聆听者,耐心地与她交谈。

不久以后,老奶奶来参加公司的讲座,订了一套房子。

可是回家后,老奶奶的女儿觉得这房子不适合,坚持要她把房退了。本来合同已经签了,但Shelley还是第一时间帮她与开发商协调,及时取消了合同,还劝她:

“和亲情比起来,房子毕竟是小事,不要为了这和女儿闹到关系出现裂痕。”

老奶奶后来说,她觉得非常惊讶:

我活到80岁,还未见过这样的中介,明明我自己出尔反尔,她不但不翻脸,还对我那么好!

后来老奶奶从外地回来,又订了一套房,看房、签合同、交钱都在一天内完成,还为Shelley推荐了不少客户。

移民顾问生活照

违逆”父母意愿,坚持己见的年轻夫妻

有对30多岁的年轻夫妻,看中了墨尔本Box Hill的一套公寓房。但在国内的父母不放心他们自己做决定,关照他们一定要买带地的房子。

可他们的钱不够,从各方面比较,觉得还是那套公寓房最适合自己。没想到父母不依不饶,让小夫妻觉得很痛苦。

他们的父母从没来过澳洲,对澳洲房产没有做过任何了解。Shelley觉得小夫妻如果放弃这次机会真的比较可惜,便给他们出主意:

“其实父母是很爱你们的,做儿女的,要经常表达对父母的尊重和爱。应该告诉父母你们很爱他们,并且愿意尊重他们的意见,要很有礼貌地跟父母沟通,向他们解释澳洲的地产情况。如果父母了解到你们要存很多年的钱才能够买一套带地的房子,他们一定会明白你们现在的选择,和父母的和睦关系最重要……”

小夫妻听从了Shelley的意见,和父母进行了深度的沟通,并向父母表达了爱和尊重。意外的是,父母最后同意了小夫妻的决定,一家人开开心心地买了公寓。爱真是人世间最宝贵的东西!

他们买的公寓房后来增值不少,全家都很高兴,Shelley也感到非常欣慰。

移民顾问生活照

被养老问题所困扰的老年夫妻

Shelley还有一对客户,是50多岁的老夫妻,买了套自住房后一直没有投资。和他们聊天之后,Shelley发现膝下没有儿女的他们很担心退休之后的生活。

但他们的个性比较谨小慎微,怕冒风险,始终无法做出投资的决定。

于是,Shelley用自己的经历和公司的很多成功案例告诉他们,房产投资是对于一般澳洲人来说最安全稳健的资产增值方式之一。

面对老夫妻的很多问题,Shelley花了很多时间指导他们,后来他们终于放心投资了一套房产,还表示会继续扩大投资组合。

Shelley说,如果他们现在还不未雨绸缪的话,将来的退休生活势必会很拮据。想到这里,她就觉得自己的工作特别有意义!

移民顾问

Shelley的感言

Shelley常说,做了投资以后,人生会有不同的结果。她觉得投资顾问是一份非常适合自己的工作,简直就是为自己量身定做的!因为她个性开朗,喜欢结识新朋友,很爱帮助人。

现在的她,视野不断开阔,认识了很多优秀的朋友。借助亚太集团这个杰出的平台,她的人生创造了更高的高度!

Shelley感慨地表示:

“作为地产行业的一位从业人员,我们把握的是客人一生中最大笔的投资,我们应该站在客人的立场,尽量为客人选择最适合他们,能够带给他们最大利益回报的投资项目。

我很欣赏亚太集团的企业文化,同事们都是良性竞争,互相帮助、互相鼓励。我特别欣赏墨尔本公司总裁边兰,Box Hill分公司总经理Gary Ma,还有团队经理Michael Du,他们不断给我鼓励,带领我走向成功。

亚太集团移民顾问

我坚信每一个人在我生命里面出现,都是有上帝的心意。我尽量要成为别人生命里面的玫瑰,把爱、关心和帮助,带给我认识的每一个人!

感谢亚太集团,让我的生命充满了精彩,让我的人生进入了一个更高的高度,坚信亚太集团会不断壮大,让我们跟亚太集团一起成长,创造辉煌的未来!”

亚太集团业余生活

简介

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炫彩人生 | 丰富经历造就别样人生,从生态旅游创始人到房产投资教母!

亚太投资顾问

她对投资者的建议:

尽早开始投资旅程,让时间帮你积累投资组合和财富!

每天吸取新的知识,向成功者学习!

了解自己的极限,所有投资都是有风险的!

不要低估你的投资能力,时间就是金钱,与专家交谈!

 

丰富经历造就别样人生

Seulyn有非常丰富和独特的人生经历。移民澳洲之前,她一直在马来西亚担任管理职务,在航空业和旅游业有多年工作经验。

在以男性为主导的航空业,她成功克服了营销飞机和直升机服务的技术挑战。有次在乘坐公司直升机的时候,她观察到婆罗洲雨林、孤岛和自然景观的美丽,便力荐所在的项目公司将业务扩展到自然旅游业。

管理职务

凭借坚韧不拔的创业精神,Seulyn带领她的团队把一个默默无闻的旅游项目经营成为马来西亚的世界级生态旅游景点之一。如今,婆罗洲岛巨大热带雨林中的野生动物度假村已经成为了当地自然旅游的一大标志性景点。

Seulyn发起并主编的《踏缤生态旅游》一书使Tabin地区声名远扬,其中遍布她的奋斗足迹。Seulyn的职业生涯可谓充满了亮点!

主编《踏缤生态旅游》

2010年,Seulyn举家移民珀斯,在亚太集团珀斯分公司的首场开业讲座上认识周华先生后加入了亚太集团。

巨大的价值认同感使她克服了新环境新行业、缺乏澳洲人脉等不利因素,一步步成长为客户信赖的房产投资专家,特别是在东南亚华人中享有盛誉,还多次获得亚太集团年度顶尖投资策略师的称号。

在过去的五年中,Seulyn一共完成了近200单销售,客户们来自世界各地,年龄、背景和经济能力都不尽相同。

亚太集团珀斯分公司

Seulyn谈她的客户们

 

客户
Jack – 清楚知道自己要什么的年轻会计师
Jack(化名)才20来岁,是一位聪明和有抱负的年轻人。他毕业后在世界十大会计师事务所之一工作,现在已经是一位高级审计师了,最近又获得了澳大利亚特许会计师协会的会员资格。我是在去年通过一位客户的介绍认识Jack的。他手里有一些现金,心里很清楚自己要什么,所以通过朋友找到了我。Jack对自己的未来非常有规划,在我们见面并探讨如何利用市场机会帮他建立物业组合之前,他就已经作好了要投资物业的决定。

最近,我帮助Jack投资的第一套物业过户了,Jack对地点和项目本身都非常满意,会在那里先作为自住房居住一段时间,享受首次置业补贴,之后转为投资房,继续做其它投资打算。他还很年轻,目前尚没有成家的计划,所以会在购买自住房前先建立和扩大自己的投资组合。

第一套物业过户

在我看来,Jack已经能够成功拥有自己的第一套物业,和他非常清晰的头脑是分不开的。他知道房产投资(其实任何投资都是)会有相关风险,但他更知道房产投资对于实现最终财务自由的众多好处,所以他采取行动了!

由于他很年轻就开始了投资,他将会发现自己远远领先于那些生性犹豫和无法做决定的人。我毫不怀疑,Jack会很快继续进行物业投资,充分利用税收杠杆的众多优惠。

购买物业是人生的重大决定之一,很多人在关键时刻会发现自己很难做出决定,有时需要很大的勇气来迈出第一步,我很高兴Jack正毫不迟疑地迈向他的成功之路!

购买物业是人生的重大决定

 

药剂师
Wayne – 勤奋努力又有行动力的药剂师
Wayne是我另一位很年轻的客户,他是位有牌照的药剂师,在澳洲主要连锁药店之一工作。第一次见到他的时候,他给我的印象是一个非常愉快、温暖和有礼貌的青年。在认识我之前,Wayne已经和朋友一起共同投资过一套物业了,当时他想多了解一点市场资讯,便上网找到了亚太集团的讲座信息。所以去年他和一位工作导师一起来到我们的讲座,当晚我便与他们面谈,他和他的导师都分别预定了一套物业。

我仍然清楚地记得,那个晚上风很大,当我们坐在东维多利亚公园麦当劳餐厅外面,Wayne兴奋地谈论他对于生活和就业的期望,以及我们共同的passion——房产投资的模样!

药剂师

是的,就是这个词,Passion!“激情”,抑或“热爱”,它驱使人们做的事情有时会被旁观者视为高风险和非理性。只是旁观者们不知道,在这个话题被研究过那么多次和思考得那么透彻之后,当合适的时机来临时,决策将会变得那么的自然!

Wayne工作非常努力,有两份职业,因为他在投资旅程上不愿浪费一丁点时间。他目前已经有了两套房产,等有能力还会继续投资。每当他看到一个机会,便会立刻采取行动,这是非常可贵的品质!

我有好几位年轻而雄心勃勃的客户都拥有这种难得的品质,我相信这是最终将使得他们在生命中远远领先于他人的原因。

房产

 

网络工程师
Min – 有投资天赋的网络工程师
Min在一家澳洲大电信公司工作,是位网络工程师,几年前从昆士兰迁徙至珀斯。她做事非常有条不紊、目标清晰、并具有敏锐的房产投资眼光,所以在来珀斯之前,她就已经在昆士兰积累了令人叹为观止的物业组合,而且所有物业都已经带来了良好回报。

Min来到珀斯后,接触到亚太集团的多样化投资组合理念,感到非常认可。她之前投资的主要都是郊区的现房别墅,希望自己的投资组合能变得更加平衡和多样化,于是在我的帮助下购买了一套位置优越的珀斯市中心公寓,继续进行她的投资组合建设计划。

珀斯

Min在时间管理方面做得相当出色,在全职工作以外,还利用业余时间和朋友合作发展餐饮事业、悉心照顾家人。此外,由于非常认同亚太集团的投资理念,她还常将这些理念推荐给身边有意对投资进行更多了解的朋友。

和Min交流总是非常愉快,因为我们对于房产投资都有共同的激情。她在投资方面很有天赋,并拥有一个成功企业家的许多品质。我毫不怀疑她会很快扩展和壮大自己的优质投资组合!

客户生活照

 

 

Seulyn的客户们如是说

在认识Seulyn之前,我也接触过其它房产中介,但Seulyn和他们很不同,她着眼于长期规划和投资组合的策略,给了我很多专业的支持和帮助,有机会我一定会继续向其它朋友推荐Seulyn和亚太集团的服务! 
Jack

Seulyn非常喜欢帮助人,总是很耐心和清楚地回答我的问题。亚太集团非常棒,有这样的机构帮助年轻人投资,提供免费服务,真是太好了!之前我自己投资第一套房产时,也找过一些当地的机构服务,相比之下,现在Seulyn帮助我投资了第二套,为我介绍的贷款经纪和过户律师等服务机构的工作效率都更高,我感到很满意!
Wayne

Seulyn是位非常敬业和专业的房产投资专家。她自己在房产投资方面做得相当成功,另外还总是不遗余力地帮助别人制定投资策略、建立起成功的投资组合。她是个性格非常好的人,不仅会及时告诉我们房产方面的信息,还会积极帮助我们联系相关的服务机构,我会向所有人推荐她的服务!Min

非常感谢Seulyn为我们介绍了很棒的在澳洲珀斯投资的机会。当Seulyn第一次接触我们的时候,我们并不确定是否应该和她合作。但是在她专业服务的帮助下,我们渐渐明白原来自己也有这个能力通过投资来构建自己的未来。Seulyn非常仔细地帮我们分析项目的要点、利与弊,并协助我们做出正确的决定。感谢她给了我们这么好的专业支持与帮助!太棒了!非常好的顾客服务!!!Tony

Seulyn是一位非常敬业的专业人士,很好相处。作为澳洲地产的国际买家,我觉得整个购买过程都很愉快,多谢她的友好服务!Seulyn有丰富的澳洲市场知识,帮我寻找投资机会,每次给她打电话或发短信都能很快联系到她,我觉得从Seulyn那里得到的这份关注是罕见且在意料之外的。她能把复杂的法律条款解释地通俗易懂,每次详细与我讲解一切之后,能确保我完成最高价值的买卖。Seulyn,非常感谢你的帮助包括你付出的所有额外时间,谢谢你做的一切!我非常乐意将你令人赞叹的服务告诉并推荐给我的朋友。未来我购买或出售物业,一定会再次寻求你的帮助!Wei Fun

Seulyn对投资者的建议

回顾自己的房产投资生涯,Seulyn有很多的心得,她对投资者有以下建议:

  1. 尽早开始投资旅程,让时间来帮助你积累投资组合和财富。成功之旅源于你采取行动的第一步!不要期待立竿见影的意外收获,如果发生这种情况,应该当作是侥幸所得。
  2. 每天吸取新的知识,向成功者学习!我见过太多的客户想要自己做房产投资方面的研究,花很多时间独自摸索。而亚太集团具备成熟的投资系统,已经提前做了很多有价值的调研工作,为客户省时省力。与我们的投资顾问交谈后,你会惊奇地发现你可以获得很多能帮助你作出决定的知识。
  3. 从来不存在所谓稳赢的投资,所有投资都是有风险的!了解你的极限,不要承受自己力不能及的负担,始终要确保手头有一些缓冲基金。
  4. 不要低估你的投资能力!很可惜,许多人没有意识到他们其实是有能力投资的,却让时间流逝不采取任何行动。 时间就是金钱,与专家交谈!
房产投资指导 简介

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炫彩人生 | 从5万澳元到5百万房产组合——不忘初心,方得始终!

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入行5年来,Irene一直秉持着这样的信念:

做最专业和值得信赖的地产投资专家!

为客户提供最优质的服务!

根据每位客户的实际情况帮助他们更轻松实现投资目标!

 

从5万澳元到5百万房产组合

从2011年初加入亚太集团到今天,在短短不到5年的时间里,Irene把当初手中的5万澳元启动资金变成了价值5百万澳元的房产组合,同时也从一名房产投资顾问成长为团队的带头人,被委以亚太集团布里斯班分公司团队经理这一重任。

Irene的先生Aidan也在亚太集团工作,两人在工作中相互扶持,每天一起为理想而并肩打拼。

在Irene看来,房产投资就像是做生意:

小企业关注的是眼前一两年的盈利,而成功的大企业无一不是关注五年、十年甚至更长远的目标和布局。

可谓格局越高,成功越早!

精挑细选的优质房源和服务平台

凭借亚太集团强大的合作平台,Irene经常能接触到澳洲最顶尖的开发商,比如ARIA、Australand、Mirvac、BPM、Pellicano,等等。

了解这些如雷贯耳的地产翘楚做企业的理念是什么、他们如何看待市场趋势、他们所推崇的生活方式是什么、他们自己的房产都投资在哪里,Irene相信这些最终都会成为帮助客户获取最优投资机会、提高投资收益的价值砝码!

所以,从产品和长期投资收益方面,Irene很有信心推荐给客户的每一套房子都是经过精挑细选的最优质房源。

为了更全面地了解市场、不断充实自己的专业知识并得到最新的房产相关资讯,Irene定期会与贷款专家、律师、会计师、折旧估价师等合作伙伴进行交流,一起讨论投资案例,以求为客户提供最专业的投资服务和最佳解决方案

为客户带来最大价值

Irene深知,想要成为一个能给客户带来最大价值的投资顾问,经验、能力、资源和态度四大要素缺一不可

所以,她永远是那个不吝惜多付出一些的人!

在向每位客户作出任何项目推荐之前,Irene一定会先尽可能全面地了解客户的投资目标、财务状况、还款能力以及未来两三年的规划,因为这些都会关系到投资中的资金布局。

通过仔细的分析计算以及对客户想法的了解,Irene致力于为每位客户选择最适合自己的投资方案。

虽然公司已经有专门负责客服的同事,但是房产交付前,Irene仍然坚持与每位客户提前沟通,确保贷款、出租、保险等各个方面到位,顺利交付。

房产交付后,Irene会对自住的客户登门拜访,听取他们的反馈及建议,还会亲自跟每个楼盘的物业经理当面交流,了解投资房的租客背景和出租情况。

Irene认为,如果没有专家的帮助,很多客户无法迈出投资的脚步;即便迈出了,也会遇到各种各样的麻烦和挑战。所以她需要时刻为客户增强信心、解决困难,确保他们安心地继续投资。

Irene的客户朋友们

入行近五年,Irene夫妇接触到各种不同类型的客户,有华人社团领袖、地产业同行、生意经营者、高收入人士、工薪阶层、海外买家、当地投资者……这些客户们,最年轻的只有21岁,年老的有60多岁,每个人都有自己特别的故事。

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帮助客人长线持有多套房产

有一些客户的英文不好,和房子相关的贷款和出租文件看不懂,Irene总会亲力亲为,协助他们与相关机构沟通联系。她说:

“我花了很多精力帮助客户,让他们感到放心,出发点并不是让他们多跟我们买房子,而是觉得很多客户人特别好,平时工作非常辛苦,将来养老一定要有保障,或者早一天过上有钱有闲的生活。”

Irene常向客户反复强调长线持有的好处,认为投资顾问的使命就是帮助客户长线持有多套房产。不管是高收入、低收入、海外的还是当地的客户,她希望都可以帮他们打好这样一个基础,早日实现财务自由!

Irene夫妇为客户们组织的2015年新年派对

客户的认可是前进的最大动力

每次听到不同客户的反馈,是Irene觉得最幸福的时候:

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正是这些认可成为她一直坚持努力的最大动力!对于Irene来说,帮助客人买下房产只是一个开始,自己的工作才完成了第一步,能够帮助越来越多的人实现他们财务自由的目标才是她觉得最有成就感的事!

不忘初心,方得始终

正是由于对房产投资这份事业的热情和勤奋,Irene被委以布里斯班分公司团队经理的新职责。对于取得的成绩,Irene感恩选对了平台,跟对了人!

如果不是5年前参加了由周华先生主讲的一次房产讲座,也许今天她还在做着仅有一份稳定收入的IT工作,也肯定不会在这么短的时间内拥有几百万的投资房产,更不会实现过去每年收入翻倍的结果!

在这个平台上,有来自各种不同背景的佼佼者,与优秀的人士为伍绝对是成功进步的催化剂。她同时也感恩无数客人、朋友们的支持和信赖。几年来很多客户变成朋友,甚至一生的知己!

带领客户实现物质和精神双重富有

随着布里斯班房地产市场的升温,越来越多的人开始加入投资队伍。在Irene看来,房产投资不仅仅只是通过买一两套房子赚一点钱,而是真正能帮助人们实现未来财务自由的有效途径。

Irene的目标是带领团队为广大投资者不仅带来一流的投资机会,而且带来一流的投资体验,提供最专业的咨询和支持,同时也为客户打造一个能够“左手赚钱,右手投资”的平台,实现物质和精神的双重富有

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炫彩人生 | 从“零”开始,30岁坐拥6套房不是梦!

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的脸上总是洋溢着自信的笑容!

非常热爱和珍惜现在的工作,决心要把房产投资策略师这份事业做到最出色!

希望能有机会和更多的朋友分享自己的房产投资理念和实际操作经验……

 

从上海到墨尔本的学霸生涯

奚婷曾就读于中国知名学府复旦大学,凭借优异的学习成绩得到极少数人能获得的墨尔本大学“国际留学生奖学金”,只身一人来到异国他乡,开启了她精彩纷呈的澳洲求学工作之路。

大学期间,她曾赴美国知名商学院纽约大学交流学习。本科的学业仅用了两年半就圆满完成,以全A的优异成绩毕业,并登上了学院的特奖名单。

毕业之际,墨尔本大学和昆士兰大学纷纷向奚婷发出荣誉学位和硕士学位的邀请。

曾任银行高端客户资深经理

毕业后,奚婷在澳洲四大的国民银行NAB和联邦银行CBA先后就职。从分析员到高端客户资深经理,她曾负责各类商业贷款,客人遍及各行各业,业务范围从小额贷款扩展到后来的大宗商业贷款。

8年的银行工作让她接触到了商业市场的运作、风险分析及规避、现金流管理、资产债务分配等很多实用的操作案例。她的业绩一直名列前茅,屡获嘉奖和晋升,好评不断。

2009年,25岁的她靠着不到4万澳元的存款,开始通过房产投资实现财务自由之路。凭借多年的银行贷款经验及敏锐的投资触角,如今30岁的她,已经拥有6套房产并手握可观的现金流

回归原点,重新出发!

2015年,奚婷有幸结识了亚太集团总裁周华先生。

了解到亚太集团的使命、愿景和核心价值,奚婷表示非常认同,并坚信通过结合专业知识和实际操作经验,自己一定能在亚太集团这个广阔的平台上帮助到更多的客户尽早实现财务自由!

于是,她毅然辞去了银行的高薪工作,一切从“零”开始,全身心加入亚太集团布里斯班分公司,成为了一位房产投资策略师。

失去了光鲜的职位和稳定的收入,她获得的却是心里的那份执着的理想和追求。

她决心忘掉过去的成绩,回归原点,重新出发!

她的客户们——单亲母亲Maggie

虽然加入亚太集团的时间还不久,但奚婷已经很快步入轨道。不论是面对求学路上的莘莘学子、刚来澳洲努力适应新环境的移民、职场努力拼搏的白领、商场上意气风发的前辈,奚婷都会带给他们意想不到的收获。

比如,人到中年的Maggie是位收入普通的单亲母亲,随着近年来澳洲现金利息的一降再降,她意识到存款不是理财的好办法,希望能以有限的资金实现收益的最大化。

从未接触过房产投资的Maggie对于如何选房、准备首付款、申请房屋贷款、计算现金流和出租回报率等问题都不太了解。奚婷以其精湛的专业知识,将相关信息解释得形象、清晰又有条理,还列举多位客人的真实例子,打消了Maggie的顾虑和疑问。

为Maggie推荐楼盘时,奚婷更是设身处地考虑了交通、购物、学校、出租群体、政府未来规划等因素,把原本感觉很难的投资决定变得简单、明白、易操作,最终以其专业、诚实、可靠和乐于助人的态度赢得了Maggie的信任。

她的客户们——年轻夫妇Sophia和Peter

还有一对年轻夫妇Sophia和Peter寻觅房产已久,身边也有许多的房产中介频频接触,可是小两口一直无法做出最后的决定。

偶然的一次机会,他们结识了奚婷。由于兴趣爱好、朋友圈和工作生活经历都颇为相似,奚婷和小两口很快成为了关系密切的朋友。

当得知奚婷个人拥有6年房产投资经验,名下的多套房产都有很好的升值和出租回报率时,Sophia和Peter认真地开始向奚婷讨教经验。

奚婷毫无保留地向这对夫妇分享了自己的切身投资经验,并根据他们的实际情况提供了量身定做的投资建议,让小两口觉得受益匪浅,很快做出了投资决定。

为客户创造价值,才能提高自身价值

奚婷的成功在于她总能精准地为客户把握房产投资的关键因素,例如:为何要投资、如何选择合适的投资房产、如何通过贷款杠杆实现以租养房、如何合理避税等。

她深入浅出的分析总是能让客户轻松理解,大呼高见!每当这时,奚婷都感到很欣慰,因为她坚信只有为客户创造价值,才能提升自己的价值。

奚婷常说:自己身上的责任是沉甸甸的,因为每一位客人交予自己的都是无限的信任,和客人对财务自由的美好期待!

人生中最大的冒险就是不冒风险

奚婷经常提醒和督促自己的几句话是:

人生中最大的冒险就是不去冒任何风险!
要想成功,必须得追随有成功结果的人!
人生最难的是选择,而最重要的恰恰也是选择!

在此与大家共勉!

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